Treinamentos ABRE

Gestão de equipes comerciais


Data: 08, 15, 22 e 29 de abril de 2024
Horário: 18h às 20h
Carga Horaria: 8 horas
Formato: On-line

OBJETIVO

Foi-se a época em que gestor de equipe comercial era aquele chefe que somente ficava cobrando resultados dos vendedores. Empresas modernas e de alto desempenho possuem uma equipe de vendedores cuidadosamente conduzida por líderes que dominam não somente o processo comercial da empresa, como também sabem desenvolver um grande time.

Para liderar uma equipe comercial moderna e de alta performance, o líder precisa fazer um trabalho desde a estratégia, planejamento, gestão por indicadores, acompanhamento das ações direcionadoras da equipe, e até um profundo conhecimento sobre comportamento humano, tanto em relação à sua equipe como em relação ao cliente. Através destas competências, o gestor conseguirá atingir grandes resultados com sua equipe e ainda desenvolver cada indivíduo para atingir metas cada vez mais desafiadoras. Além disso, terá condições reais de fornecer previsibilidade para a empresa em relação aos resultados esperados.

O treinamento tem como objetivo desenvolver e aprimorar gestores de áreas comerciais que queiram aumentar a eficácia de suas equipes, e atingir grandes resultados de forma estruturada e previsível.

O QUE SERÁ OFERECIDO

  • Treinamento online de 12 horas, divididos em aulas de 2 horas de duração, 2 vezes por semana
  • Apostilas em pdf após cada aula
  • Exercícios práticos individuais e em grupo
  • Acesso a uma exclusiva plataforma para acessar os treinamentos gravados
  • Roteiro para implementar o conteúdo na empresa
  • Participação em grupo de WhatsApp para troca de experiência e esclarecimento de dúvidas

O QUE VOCÊ VAI APRENDER

  1. Liderança em Tempos de Turbulência
  2. O processo e a visão do funil de vendas
  3. Gestão de vendas por indicadores
  4. Cadência de vendas: gerando engajamento do time e previsibilidade de resultados

PÚBLICO-ALVO

  • Gestores de equipes comerciais
  • Donos de PMEs
  • Vendedores que queiram se preparar para o próximo passo na carreira

BENEFÍCIOS PARA O GESTOR

  • Melhor entendimento sobre como desenvolver cada membro da equipe
  • Maior poder de influência sobre a equipe comercial
  • Melhor visão sobre possíveis estratégias para o atingimento de metas
  • Maior domínio sobre o processo de vendas da empresa e seus possíveis desafios no dia a dia
  • Maior velocidade de correção de rota
  • Melhor acompanhamento das ações recorrentes da equipe ao longo das semanas
  • Reuniões de vendas mais eficientes

BENEFÍCIOS PARA A EMPRESA

  • Maior previsibilidade e controle sobre os resultados
  • Equipe comercial mais engajada
  • Equipe em constante desenvolvimento
  • Melhor imagem da empresa junto aos clientes

Mais informações: Edna Amorim – 11 99124-4732 | treinamentos@abre.org.br

Instrutores

Rodrigo Collino

Sócio-Diretor da Total Corporate

Fernando de Arteaga

Sócio-Diretor da Total Corporate

Investimentos

Modo live

Associado Não-associado
R$ 789,00 R$ 945,00
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Local

Data: 08 a 29 de abril de 2024

Horário: 18h às 20h

Local: On-line