Estudo ABRE Macroeconômico da Embalagem e Cadeia de Consumo no Brasil

18/03/2021 a 18/03/2021

FESPA Brasil

24/03/2021 a 27/03/2021

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Treinamentos

Treinamento: Vendas 3.5


09, 11, 16, 18, 23, 25, 30 de março e 01 de abril de 2021, das 18h às 20h | Online e interativo

Neste momento de pandemia e isolamento social, em que estamos vivendo, a maioria das empresas e pessoas está procurando se adaptar ao cenário. Mas não é algo simples, uma vez que é panorama totalmente inédito. A cada dia notamos reduções drásticas nos deslocamentos pela cidade e a tendência é chegar a zero. Então fica o questionamento: como ficarão os negócios que dependem desse fluxo?

Quem tiver as habilidades estratégicas ímpares será capaz de se sobressair. Diante desta perspectiva como a sua empresa está lidando com a situação?

Nesse treinamento você vai entender como é fundamental para o profissional de vendas construir relacionamentos e entender o seu cliente. Você conhecerá técnicas para melhorar sua performance, entender como lidar com os diferentes perfis comportamentais e gerir o fechamento de vendas.

Ao final, você terá uma abordagem mais estratégica e assertiva nas vendas.

O conteúdo oferecido é completo e você vai aprender em dois módulos.

Módulo 1

  • Novas habilidades necessárias para o momento de vendas
  • Neurociência aplicada às vendas e relacionamentos
  • Técnicas avançadas de vendas persuasivas
  • Entendimento de como lidar com os diferentes perfis comportamentais
  • Construção de relacionamentos de confiança
  • Entendimento das reais necessidades do cliente potencial
  • Diferenciação de seu produto / serviço
  • Tratamento de objeções
  • Gerando fechamentos de venda
  • Etapas de uma negociação eficaz

Módulo 2

  • O processo e a visão do funil de vendas
  • Como acessar e desenvolver relacionamentos com principais decisores
  • Planejamento de prospecção dentro do novo contexto
  • Análise de sua nova proposta de valor
  • Como identificar e definir as características do seu novo cliente ideal
  • Como identificar rapidamente clientes que realmente valorizam sua proposta de valor
  • Análise de concorrência
  • Como criar diferenciação da concorrência dentro do seu público alvo
  • Gestão de vendas por indicadores
  • Cadência de vendas

Carga Horária: 16 horas

Depoimentos de quem já foi aluno

“O curso foi excelente pois me permitiu ampliar o olhar para o processo de venda, visualizando o todo aspecto comportamental envolvido na relação e as técnicas para lidar melhor com cada aspecto e para tornar a venda mais assertiva. Com certeza foi bastante enriquecedor.”- Katia Melo, Consultora de RH | Vertex 

“O treinamento e muito bem aplicado, esclarecedor de forma que fica fácil agregar o conhecimento.”- Daniel Pacheco, Coordenador de Vendas | Sonoco

“Conteúdo aplicável a todas as pessoas envolvidas no processo de vendas. Ótima didática com exercícios práticos que nos fazem repensar a nossa forma de trabalho.”– Lissandra Nunes, Gerente Nacional de Vendas | Rose Plastic

“Recomendo a todos os profissionais de vendas B2B. Material, instrutores e abordagem excelente.”- Wani Costa, Executivo de Vendas | Aptar Pharma

Professores atenciosos mesmo com as limitações do online , conteúdo “visual” muito bom, deixando as aulas dinâmicas e nível de conhecimento dos professores excelente.” – Diogo Silva, Tecnólogo em Vendas e Serviços | UBE Latin America

“O treinamento é excelente, em toda a minha vida corporativa foi o primeiro treinamento de vendas com conteúdo realmente relevante, ele é de extrema valia para vendedores mas fundamental para seus líderes, pois através destas ferramentas é possível multiplicar o conhecimento, agregando valor e expertise para seu time.” – José Junior, Coordenador de Marketing e Vendas | DGT Administradora de Condomínios

“Foi de grande valor para meu trabalho o período de treinamento por vocês ministrado. Proporcionou-me estruturar melhor o funil de vendas que usava. Determinei focar no perfil comportamental de cada contato, e aplicar o atendimento condizente. E ainda eliminar o trabalho em clientes não ideais.
Além disso, a 1 hora de consultoria individual foi enriquecedora! O trabalho de vocês é perfeitamente recomendável.”
–  Roberto Pisching, Representante Comercial Autônomo

Mais informações: Edna Amorim – 11 99124-4732 | edna@abre.org.br

Instrutores

Luciane Lamour

Diretora de Conteúdo da Total Corporate

Rodrigo Collino

Diretor Financeiro da Total Corporate

Investimentos

Modo live

Associado Não-associado
R$ 649,00 R$ 779,00
Clique aqui

Local

Data: 09 de março a 01 de abril de 2021

Horário: 18h às 20h

Local: Online

Instrutores: Luciane Lamour | Rodrigo Collino