Treinamento: Vendas 3.5

09, 11, 16, 18, 23, 25, 30 de março e 01 de abril de 2021, das 18h às 20h | Online e interativo

Neste momento de pandemia e isolamento social, em que estamos vivendo, a maioria das empresas e pessoas está procurando se adaptar ao cenário. Mas não é algo simples, uma vez que é panorama totalmente inédito. A cada dia notamos reduções drásticas nos deslocamentos pela cidade e a tendência é chegar a zero. Então fica o questionamento: como ficarão os negócios que dependem desse fluxo?

Quem tiver as habilidades estratégicas ímpares será capaz de se sobressair. Diante desta perspectiva como a sua empresa está lidando com a situação?

Nesse treinamento você vai entender como é fundamental para o profissional de vendas construir relacionamentos e entender o seu cliente. Você conhecerá técnicas para melhorar sua performance, entender como lidar com os diferentes perfis comportamentais e gerir o fechamento de vendas.

Ao final, você terá uma abordagem mais estratégica e assertiva nas vendas.

O conteúdo oferecido é completo e você vai aprender em dois módulos.

Módulo 1

• Novas habilidades necessárias para o momento de vendas
• Neurociência aplicada às vendas e relacionamentos
• Técnicas avançadas de vendas persuasivas
• Entendimento de como lidar com os diferentes perfis comportamentais
• Construção de relacionamentos de confiança
• Entendimento das reais necessidades do cliente potencial
• Diferenciação de seu produto / serviço
• Tratamento de objeções
• Gerando fechamentos de venda
• Etapas de uma negociação eficaz

Módulo 2

• O processo e a visão do funil de vendas
• Como acessar e desenvolver relacionamentos com principais decisores
• Planejamento de prospecção dentro do novo contexto
• Análise de sua nova proposta de valor
• Como identificar e definir as características do seu novo cliente ideal
• Como identificar rapidamente clientes que realmente valorizam sua proposta de valor
• Análise de concorrência
• Como criar diferenciação da concorrência dentro do seu público alvo
• Gestão de vendas por indicadores
• Cadência de vendas

Carga Horária: 16 horas

Depoimentos de quem já foi aluno

“O curso foi excelente pois me permitiu ampliar o olhar para o processo de venda, visualizando o todo aspecto comportamental envolvido na relação e as técnicas para lidar melhor com cada aspecto e para tornar a venda mais assertiva. Com certeza foi bastante enriquecedor.”- Katia Melo, Consultora de RH | Vertex 

“O treinamento e muito bem aplicado, esclarecedor de forma que fica fácil agregar o conhecimento.”- Daniel Pacheco, Coordenador de Vendas | Sonoco

“Conteúdo aplicável a todas as pessoas envolvidas no processo de vendas. Ótima didática com exercícios práticos que nos fazem repensar a nossa forma de trabalho.”– Lissandra Nunes, Gerente Nacional de Vendas | Rose Plastic

“Recomendo a todos os profissionais de vendas B2B. Material, instrutores e abordagem excelente.”- Wani Costa, Executivo de Vendas | Aptar Pharma

“Professores atenciosos mesmo com as limitações do online , conteúdo “visual” muito bom, deixando as aulas dinâmicas e nível de conhecimento dos professores excelente.” – Diogo Silva, Tecnólogo em Vendas e Serviços | UBE Latin America

“O treinamento é excelente, em toda a minha vida corporativa foi o primeiro treinamento de vendas com conteúdo realmente relevante, ele é de extrema valia para vendedores mas fundamental para seus líderes, pois através destas ferramentas é possível multiplicar o conhecimento, agregando valor e expertise para seu time.” – José Junior, Coordenador de Marketing e Vendas | DGT Administradora de Condomínios

“Foi de grande valor para meu trabalho o período de treinamento por vocês ministrado. Proporcionou-me estruturar melhor o funil de vendas que usava. Determinei focar no perfil comportamental de cada contato, e aplicar o atendimento condizente. E ainda eliminar o trabalho em clientes não ideais.
Além disso, a 1 hora de consultoria individual foi enriquecedora! O trabalho de vocês é perfeitamente recomendável.”–  Roberto Pisching, Representante Comercial Autônomo