Treinamentos
Treinamento: Vendas 3.5
09, 11, 16, 18, 23, 25, 30 de março e 01 de abril de 2021, das 18h às 20h | Online e interativo
Neste momento de pandemia e isolamento social, em que estamos vivendo, a maioria das empresas e pessoas está procurando se adaptar ao cenário. Mas não é algo simples, uma vez que é panorama totalmente inédito. A cada dia notamos reduções drásticas nos deslocamentos pela cidade e a tendência é chegar a zero. Então fica o questionamento: como ficarão os negócios que dependem desse fluxo?
Quem tiver as habilidades estratégicas ímpares será capaz de se sobressair. Diante desta perspectiva como a sua empresa está lidando com a situação?
Nesse treinamento você vai entender como é fundamental para o profissional de vendas construir relacionamentos e entender o seu cliente. Você conhecerá técnicas para melhorar sua performance, entender como lidar com os diferentes perfis comportamentais e gerir o fechamento de vendas.
Ao final, você terá uma abordagem mais estratégica e assertiva nas vendas.
O conteúdo oferecido é completo e você vai aprender em dois módulos.
Módulo 1
- Novas habilidades necessárias para o momento de vendas
- Neurociência aplicada às vendas e relacionamentos
- Técnicas avançadas de vendas persuasivas
- Entendimento de como lidar com os diferentes perfis comportamentais
- Construção de relacionamentos de confiança
- Entendimento das reais necessidades do cliente potencial
- Diferenciação de seu produto / serviço
- Tratamento de objeções
- Gerando fechamentos de venda
- Etapas de uma negociação eficaz
Módulo 2
- O processo e a visão do funil de vendas
- Como acessar e desenvolver relacionamentos com principais decisores
- Planejamento de prospecção dentro do novo contexto
- Análise de sua nova proposta de valor
- Como identificar e definir as características do seu novo cliente ideal
- Como identificar rapidamente clientes que realmente valorizam sua proposta de valor
- Análise de concorrência
- Como criar diferenciação da concorrência dentro do seu público alvo
- Gestão de vendas por indicadores
- Cadência de vendas
Carga Horária: 16 horas
Depoimentos de quem já foi aluno
“O curso foi excelente pois me permitiu ampliar o olhar para o processo de venda, visualizando o todo aspecto comportamental envolvido na relação e as técnicas para lidar melhor com cada aspecto e para tornar a venda mais assertiva. Com certeza foi bastante enriquecedor.”- Katia Melo, Consultora de RH | Vertex
“O treinamento e muito bem aplicado, esclarecedor de forma que fica fácil agregar o conhecimento.”- Daniel Pacheco, Coordenador de Vendas | Sonoco
“Conteúdo aplicável a todas as pessoas envolvidas no processo de vendas. Ótima didática com exercícios práticos que nos fazem repensar a nossa forma de trabalho.”– Lissandra Nunes, Gerente Nacional de Vendas | Rose Plastic
“Recomendo a todos os profissionais de vendas B2B. Material, instrutores e abordagem excelente.”- Wani Costa, Executivo de Vendas | Aptar Pharma
“Professores atenciosos mesmo com as limitações do online , conteúdo “visual” muito bom, deixando as aulas dinâmicas e nível de conhecimento dos professores excelente.” – Diogo Silva, Tecnólogo em Vendas e Serviços | UBE Latin America
“O treinamento é excelente, em toda a minha vida corporativa foi o primeiro treinamento de vendas com conteúdo realmente relevante, ele é de extrema valia para vendedores mas fundamental para seus líderes, pois através destas ferramentas é possível multiplicar o conhecimento, agregando valor e expertise para seu time.” – José Junior, Coordenador de Marketing e Vendas | DGT Administradora de Condomínios
“Foi de grande valor para meu trabalho o período de treinamento por vocês ministrado. Proporcionou-me estruturar melhor o funil de vendas que usava. Determinei focar no perfil comportamental de cada contato, e aplicar o atendimento condizente. E ainda eliminar o trabalho em clientes não ideais.
Além disso, a 1 hora de consultoria individual foi enriquecedora! O trabalho de vocês é perfeitamente recomendável.”– Roberto Pisching, Representante Comercial Autônomo
Mais informações: Edna Amorim – 11 99124-4732 | edna@abre.org.br
Local
Data: 09 de março a 01 de abril de 2021
Horário: 18h às 20h
Local: Online
Instrutores: Luciane Lamour | Rodrigo Collino