FÓRUM ABRE DE ECONOMIA CIRCULAR - EDIÇÃO DIGITAL

29/09/2020 a 02/10/2020

Cerimônia de Entrega do Prêmio ABRE - Edição Digital

05/11/2020

Veja todos os eventos
fechar

Treinamentos

Treinamento online: Gestão de Equipes Comerciais


Dias 15, 17, 22, 24, 29 de setembro e 1º de outubro de 2020, 17h às 19h

Foi-se a época em que gestor de equipe comercial era aquele chefe que somente ficava pegando no pé dos vendedores, e cobrando o pedido. Empresas modernas e de alto desempenho possuem grandes equipes comerciais que são cuidadosamente conduzidas por líderes que dominam não somente o processo comercial da empresa, como também sabem desenvolver uma grande equipe.

Para liderar uma equipe comercial moderna e de alta performance, o líder precisa fazer um ótimo trabalho de estratégia, planejamento, gestão por indicadores, acompanhamento das ações direcionadoras da equipe, e acima de tudo, precisa ter um profundo conhecimento sobre comportamento humano, tanto em relação à equipe como em relação ao cliente. Através destas competências, o gestor conseguirá atingir grandes resultados com sua equipe e ainda desenvolver cada indivíduo para atingir metas cada vez mais desafiadoras. Além disso, terá condições reais de fornecer previsibilidade para a empresa em relação aos resultados esperados.

Objetivo do curso

Desenvolver e aprimorar gestores de áreas comerciais que queiram aumentar a eficácia de suas equipes, e atingir grandes resultados de forma estruturada e acima de tudo previsível.

Público alvo

  • Gestores de equipes comerciais
  • Donos de PMEs
  • Vendedores que queiram se preparar para o próximo passo na carreira

O que será oferecido

  • Treinamento online de 12 horas, divididos em aulas de 2 horas de duração, 2 vezes por semana
  • Apostilas em pdf após cada aula
  • Exercícios práticos individuais e em grupo
  • Acesso a uma exclusiva plataforma para acessar os treinamentos gravados
  • Roteiro para implementar o conteúdo na empresa
  • Participação em grupo de WhatsApp para troca de experiência e esclarecimento de dúvidas

Benefícios para o gestor

  • Melhor entendimento sobre como desenvolver cada membro da equipe
  • Maior poder de influência sobre a equipe comercial
  • Melhor visão sobre possíveis estratégias para o atingimento de metas
  • Maior domínio sobre o processo de vendas da empresa e seus possíveis desafios no dia a dia
  • Maior velocidade de correção de rota
  • Melhor acompanhamento das ações recorrentes da equipe ao longo das semanas
  • Reuniões de vendas mais eficientes

Benefícios para a empresa

  • Maior previsibilidade e controle sobre os resultados
  • Equipe comercial mais engajada
  • Equipe em constante desenvolvimento
  • Melhor imagem da empresa junto aos clientes

Conteúdo programático

  1. Liderança em Tempos de Turbulência
  2. O processo e a visão do funil de vendas
  3. Gestão de vendas por indicadores
  4. Cadência de vendas: gerando engajamento do time e previsibilidade de resultados

Mais informações: Edna Amorim – 11 98725-7452 | edna@abre.org.br

Instrutores

Luciane Lamour

Diretora de Conteúdo da Total Corporate

Roberto Caldeira

Diretor de Marketing da Total Corporate

Fernando de Arteaga

Sócio-Diretor da Total Corporate

Investimentos

Modo live

Associado Não-associado
R$ 480,00 R$ 640,00
Inscreva-se aqui

Local

Data: 15 de setembro a 01 de outubro de 2020

Horário: 17h às 19h

Local: Online

Instrutores: Luciane Lamour, Roberto Caldeira e Fernando de Arteaga