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Treinamentos

Treinamento: Gestão de Equipes Comerciais


Objetivo do curso

O Perfil do Gerente de Vendas tem características únicas, e exige de quem está nesta posição um conjunto diferente de habilidades que muitas vezes não foram desenvolvidas quando este era apenas um ótimo vendedor. Esta transição de Vendedor para Líder geralmente provoca a perda de um grande vendedor e a incorporação de um Líder ineficaz.

Contar com um sistema de execução para alcance de metas do time e desenvolver uma equipe de vendas de alto desempenho são elementos essenciais para a construção de uma trajetória de sucesso como Gestor Comercial, contribuindo para maior previsibilidade de faturamento e o crescimento da empresa.

Mais informações: Edna Amorim – 11 3060-5511 | edna@abre.org.br

Grade de aulas

  • As novas demandas da Liderança Moderna de Equipes Comerciais

    • A crise de desengajamento no mundo – Por que precisamos estar atentos a isso?
    • Neuroliderança – Como o conhecimento da neurociência nos ajuda entender melhor os comportamentos e motivadores das pessoas

    Programa de Execução para Alto Desempenho

    • Definição de metas
    • Estratégias e ações direcionadoras para o atingimento dos resultados esperados
    • Definição de cliente ideal
    • A importância dos processos de vendas
    • Funil de Vendas
    • Gestão por indicadores – KPI e KRI
    • Cadência e rotina – Como aumentar a eficácia de um time de vendas

    Coaching de Times de Vendas

    • Corrigindo a rota dos vendedores
    • Aumentando a auto responsabilização do time
    • Feedbacks eficientes

Instrutores

Luciane Lamour

Diretora de Conteúdo da Total Corporate

Roberto Caldeira

Diretor de Marketing da Total Corporate

Rodrigo Collino

Diretor Financeiro da Total Corporate

Investimentos

Modo presencial

Data Associado Não-associado
Até 04 de novembro R$ 800,00 R$ 1100,00
Inscreva-se

Local

Data: 12 de novembro de 2019

Horário: 9h às 18h

Local: Sede da ABRE – Rua Oscar Freire, 379 – cj. 152

Instrutores: Luciane Lamour, Roberto Caldeira e Rodrigo Collino