Gestão de equipes comerciais

Data: 07, 09, 14 e 16 de agosto de 2023
Horário: 18h às 20h
Carga Horaria: 8 horas
Formato: On-line

Foi-se a época em que gestor de equipe comercial era aquele chefe que somente ficava pegando no pé dos vendedores, e cobrando o pedido. Empresas modernas e de alto desempenho possuem grandes equipes comerciais que são cuidadosamente conduzidas por líderes que dominam não somente o processo comercial da empresa, como também sabem desenvolver uma grande equipe.

Para liderar uma equipe comercial moderna e de alta performance, o líder precisa fazer um ótimo trabalho de estratégia, planejamento, gestão por indicadores, acompanhamento das ações direcionadoras da equipe, e acima de tudo, precisa ter um profundo conhecimento sobre comportamento humano, tanto em relação à equipe como em relação ao cliente. Através destas competências, o gestor conseguirá atingir grandes resultados com sua equipe e ainda desenvolver cada indivíduo para atingir metas cada vez mais desafiadoras. Além disso, terá condições reais de fornecer previsibilidade para a empresa em relação aos resultados esperados.

Objetivo do curso

Desenvolver e aprimorar gestores de áreas comerciais que queiram aumentar a eficácia de suas equipes, e atingir grandes resultados de forma estruturada e acima de tudo previsível.

Público alvo

• Gestores de equipes comerciais
• Donos de PMEs
• Vendedores que queiram se preparar para o próximo passo na carreira

O que será oferecido

• Treinamento online de 12 horas, divididos em aulas de 2 horas de duração, 2 vezes por semana
• Apostilas em pdf após cada aula
• Exercícios práticos individuais e em grupo
• Acesso a uma exclusiva plataforma para acessar os treinamentos gravados
• Roteiro para implementar o conteúdo na empresa
• Participação em grupo de WhatsApp para troca de experiência e esclarecimento de dúvidas

Benefícios para o gestor

• Melhor entendimento sobre como desenvolver cada membro da equipe
• Maior poder de influência sobre a equipe comercial
• Melhor visão sobre possíveis estratégias para o atingimento de metas
• Maior domínio sobre o processo de vendas da empresa e seus possíveis desafios no dia a dia
• Maior velocidade de correção de rota
• Melhor acompanhamento das ações recorrentes da equipe ao longo das semanas
• Reuniões de vendas mais eficientes

Benefícios para a empresa

• Maior previsibilidade e controle sobre os resultados
• Equipe comercial mais engajada
• Equipe em constante desenvolvimento
• Melhor imagem da empresa junto aos clientes

Conteúdo programático

1. Liderança em Tempos de Turbulência
2. O processo e a visão do funil de vendas
3. Gestão de vendas por indicadores
4. Cadência de vendas: gerando engajamento do time e previsibilidade de resultados