Treinamentos

Treinamento de Vendas 3.5

Venha entender a evolução do processo de vendas corporativas e por que a sua empresa precisa estar atualizada com relação às novas abordagens e conhecimentos que aliam processos eficientes, com técnicas para cada etapa do processo de vendas, e conhecimento sobre comportamento humano.

O mundo corporativo está cada vez mais complexo e o processo de vendas da sua empresa precisa evoluir constantemente para se tornar cada vez mais eficaz, e alinhado com as novas realidades dos clientes.

Tire a sua empresa e os seus vendedores do piloto automático e atinja resultados muito superiores com muito mais controle e previsibilidade.

O que iremos abordar durante os dois dias de curso:

  1. A evolução do cenário de negócios corporativos até a era 3.5 de vendas: como agregar valor aos negócios e às pessoas.
  2. A tríade da alta performance em vendas:
    1. Comportamentos
    2. Processos
    3. Técnicas
  3. A Neurociência já é realidade nos processos de vendas: entenda como funciona o cérebro humano, e a influência do instinto, emoção e razão na tomada de decisão. Compreenda as motivações intrínsecas dos compradores, e aprenda a trabalhar com elas de forma positiva.
  4. Entenda as diferenças dos perfis comportamentais, e desenvolva uma comunicação influente e eficaz.
  5. A principal armadilha em vendas e o risco do piloto automático. Aprenda a lidar com seu próprio comportamento e a aumentar sua performance.
  6. Processos: a espinha dorsal do sucesso em vendas. Domine as fases e etapas, distribuídas em um funil de vendas que deve gerar previsibilidade, através de planejamento, controle e gestão de indicadores.
  7. Técnicas: cada etapa do processo requer uma técnica específica. Domine as técnicas de uma conversa persuasiva positiva, que constrói relacionamentos de confiança, e trabalha com emoção e razão na medida certa.
  8. Como fazer com que o fechamento seja uma mera consequência, e como lidar com as objeções de forma empática.
  9. Como não ser vítima das concorrências.
  10. Mãos à obra: por onde começar? Como melhorar a cada dia e não parar no meio do caminho? Como atingir e superar suas metas antes do que você imagina?

Luciane LamourInstrutora: Luciane Lamour, com pós-MBA em Neurobusiness pela FGV, consultora e especialista em programas de desenvolvimento de vendas, liderança e negócios, executive & business coach certificada pela SBCoaching. Ao longo de 2017, conduziu os programas de treinamento de vendas e de liderança em parceria com a ABRE, e desenvolveu programas sob medida e in company para empresas do setor de embalagens.

 

Investimento

Associado 1.300,00
Não associado 1.700,00

Mais informações: Edna Amorim – 11 3060-5511 | edna@abre.org.br

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